Santiago 15 Feb. (ATON) -
Se trata de la Importadora, Exportadora y Comercializadora MTG SpA; Ostalmar S.A. y Sur Continente S.A., del rubro alimentos procesados, insumos industriales y productos agrícolas, destinados principalmente a la canasta básica normada.
Tres empresas chilenas están autorizadas por el Gobierno cubano para negociar con la isla y vender productos. Se trata de la Importadora, Exportadora y Comercializadora MTG SpA; Ostalmar S.A. y Sur Continente S.A.
Según consigna La Tercera, las tres están autorizadas para vender alimentos procesados, insumos industriales y productos agrícolas, destinados principalmente a la canasta básica normada. Además, desde 2024 cuentan con el permiso estratégico para operar en las tiendas de Moneda Libremente Convertible (MLC, que transan en dólares) y abastecer al sector turístico.
La exclusividad de estos operadores se explica también por el entorno en el que sobreviven. El comercio bilateral Chile-Cuba es modesto. Según datos del Servicio Nacional de Aduanas, de los más de US$ 60 millones que Chile exportaba en 2008, el intercambio se redujo a US$ 14,1 millones anuales al cierre de 2024. Cálculos no oficiales proyectan que 2025 finalizó con envíos cercanos a los US$ 16 millones.
Sin embargo, la relevancia de estas firmas no está en el volumen, sino en su capacidad de respuesta ante la permanente situación de emergencia que vive la isla y que hoy se ha elevado a niveles máximos, producto de la presión que está ejerciendo EE.UU.
En noviembre de 2025, los envíos marcaron un repunte sorpresivo del 93,1% interanual sumando US$ 2,56 millones en un solo mes , impulsados por la necesidad urgente de leche concentrada, preparados industriales y carnes.
Según conocedores de ese mercado, MTG, Ostalmar y Sur Continente han sobrevivido porque operan no como socias del Estado en empresas mixtas, sino como proveedores externos con representación autorizada, lo que les permite mantener el control de sus inventarios, operar desde sus propias oficinas comerciales y no involucrarse en la gestión interna de los entes estatales.
MTG SPA
Constituida el 30 de abril de 1999 en Quillota, Región de Valparaíso, la Importadora, Exportadora y Comercializadora MTG SpA se ha especializado en el envío de proteína de origen animal a Cuba: picadillos de pollo, pavo y res, hamburguesas y salchichas.
El control de la firma está en manos de Manuel Gahona (63), un empresario de perfil diversificado en la V Región, conocido públicamente por haber sido presidente del Club Deportes San Luis de Quillota. Gahona fue militante del Movimiento de Izquierda Revolucionaria (MIR), donde ejerció funciones en la Dirección Política Militar en Valparaíso.
MTG opera con infraestructura privilegiada en la isla: oficina y almacén propio en la calle 40 A de Miramar, el barrio diplomático de La Habana. En 2019, su vocero José Durán declaró al medio oficial Cubadebate que el empresariado extranjero tiene seguridad y confianza en Cuba , reforzando el compromiso de la firma en momentos en que el endurecimiento del embargo estadounidense ahuyentaba a otros proveedores.
OSTALMAR
Controlada por Marcia Ostornol, Ostalmar S.A. es hoy una firma clave en la gestión de negocios con la isla. Fundada en 1995 por la hija de Fernando Ostornol un antiguo jefe de finanzas del Partido Comunista de Chile , la empresa se instaló en La Habana representando inicialmente marcas como Dos en Uno y Arcor.
Según su página web, hoy se posiciona como especialista en la gestión de negocios complejos con la isla. La comprensión y conocimiento de los procesos y códigos propios de la economía cubana hacen de Ostalmar un socio estratégico de gran valor , consignan en su presentación.
Operando como sucursal de sociedad extranjera por más de 25 años, Ostalmar posee una licencia amplia de la Cámara de Comercio de Cuba que le permite importar lo que otros no saben tramitar: insumos industriales, repuestos, electrónica y ferretería.
Su fortaleza radica en su presencia en la Zona Especial de Desarrollo Mariel (ZEDM), desde donde actúa como una agencia de compras integral. Quienes conocen la operación describen que cuando una fábrica estatal necesita un repuesto específico que no justifica un contenedor completo, Ostalmar consolida la carga y resuelve el problema técnico.
SUR CONTINEN
Desde su llegada a Cuba en 1994, Sur Continente S.A. ha sido un puente entre Chile y Cuba Hoy día, su enfoque se centra en la exportación hacia la isla de frutas frescas como manzanas, uvas y peras, destacándose especialmente las primeras, con un volumen promedio entre 70 y 80 contenedores anuales . Así presentaba el diario oficial Cubadebate a la firma del chileno Guillermo Leiva Narváez, en noviembre de 2024.
La publicación destacaba además que la compañía había facilitado la exportación de productos cubanos a diversos destinos . La mención a 1994 es clave: fue uno de los años más críticos del Período Especial , tras el colapso soviético, en que Cuba comenzó su escalada de crisis y, por eso, la entrada de Leiva ese año es considerada también un acto de solidaridad con la isla.
Allí Leiva es bien conocido. En octubre de 2024, su nombre fue protagonista en la inauguración de la remodelación y habilitación del Hospital Clínico Quirúrgico Docente Miguel Enríquez nombre del líder del MIR en La Habana. En el acto, la viceministra de Comercio Exterior, Déborah Rivas Saavedra, expresó su agradecimiento de corazón a Sur Continente S.A. y a la embajada chilena , según la crónica del diario Granma, destacando la donación de instrumental médico vital.
Con oficinas en el sector diplomático de Miramar, la firma es número fijo en las ferias de alimentación y turismo, y su gerente suele aparecer en las cápsulas promocionales de ProChile.